Pourquoi le mandat exclusif est essentiel pour réussir une vente immobilière en Suisse
Pourquoi le mandat exclusif est essentiel pour réussir une vente immobilière en Suisse
La réussite d'une vente immobilière repose sur de nombreux facteurs, mais l'un des éléments les plus cruciaux est souvent sous-estimé : le mandat exclusif. Dans cet article, nous allons explorer en détail ce en quoi ce mandat consiste et pourquoi il joue un rôle si essentiel dans le processus de vente, en particulier dans le contexte du marché immobilier suisse. Si vous envisagez de mettre votre bien immobilier sur le marché en Suisse, comprendre les avantages de ce mandat pourrait faire toute la différence entre une vente réussie et une transaction frustrante. Découvrez comment cette approche peut maximiser la valeur de votre propriété et vous garantir une vente sereine dans le cadre unique du marché immobilier helvétique.
Définition d'un mandat exclusif ?
Le mandat exclusif est un contrat qui confie à un seul courtier ou une seule agence immobilière le droit de commercialiser et de vendre un bien donné. En d'autres termes, le propriétaire s'engage à travailler uniquement avec cette agence/courtier pour trouver un acheteur. Il existe un autre grand type de mandat qui est le mandat non-exclusif (ou mandat simple dans le jargon) où le bien est confié à plusieurs agences en même temps. Il faut savoir que l'on retrouve une définition de ce qu'est un mandat de vente et des droits qu'il octroie dans le code des obligations suisse : "Le mandat est un contrat par lequel le mandataire s’oblige, dans les termes de la convention, à gérer l’affaire dont il s’est chargé ou à rendre les services qu’il a promis".
Les avantages du mandat exclusif
1. Rareté et valorisation du bien :
L'un des avantages les plus significatifs du mandat exclusif est la rareté qu'il confère au bien sur le marché suisse. Contrairement aux biens en mandats non-exclusifs, qui peuvent apparaître plusieurs fois sur différentes plateformes, un bien en mandat exclusif est présenté de manière unique par une seule agence. Cette rareté attire l'attention des acheteurs potentiels et suscite leur intérêt, créant ainsi une perception de valeur supérieure. À l'inverse, si un vendeur signe plusieurs mandats avec des agences différentes, il verra son bien publié plusieurs fois sur internet. Les photos et descriptions y seront présentées différemment, et il arrive parfois même que le prix diffère selon comment les places de parcs sont affichées. Cette incohérence sera préjudiciable et pourrait donner le sentiment à l'acheteur que le vendeur est désespéré.
2. Alignement des intérêts :
En optant pour un mandat exclusif, le vendeur et l'agence immobilière partagent les mêmes objectifs sur le marché suisse : vendre le bien au meilleur prix et dans les meilleures conditions possibles. L'agence a l'assurance de représenter le bien de façon exclusive, ce qui la motive à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires pour obtenir le meilleur résultat pour le propriétaire vendeur.
3. Qualité du service et mise en valeur du bien : le gros avantage du mandat exclusif
Lorsqu'elle est seule à vendre le bien, l'agence a la liberté de consacrer plus de temps et de ressources à la mise en valeur de celui-ci. Des photos professionnelles, des visites virtuelles en 3D, des plans détaillés et d'autres outils de marketing peuvent être utilisés pour présenter le bien sous son meilleur jour. Cette approche permet d'attirer davantage d'acheteurs sérieux et de maximiser le potentiel de vente sur le marché. Dans le contexte d'un mandat simple, cette mise en valeur est rarement réalisée correctement car les courtiers étant en concurrence entre eux, ils vont tâcher de mettre le bien en ligne le plus vite possible pour espérer attirer tous les acheteurs chez eux. Ils prennent alors quelques photos rapidement avec leur iPhone et ne font pas de plans, ni de visite 3D, de vidéos, de vues au drone... Bref, une mise en valeur qui n'est pas au niveau, ce qui est au détriment de votre bien.
4. Communication simplifiée :
En travaillant avec une seule agence, le propriétaire bénéficie d'une communication claire et simplifiée. Toutes les demandes et les offres sont centralisées par l'agence, ce qui évite les confusions, les informations contradictoires et le fait de devoir gérer plusieurs courtiers différents.
5. Stratégie de vente personnalisée :
Avec un mandat exclusif de vente, le propriétaire peut collaborer étroitement avec l'agence pour élaborer une stratégie de vente personnalisée. Le courtier peut prendre le temps de comprendre les besoins du vendeur dans toutes leurs subtilités, et peut adapter sa stratégie en conséquence. Choisir un mandat exclusif symbolise pour le courtier le fait que vous en faites un partenaire de confiance, ce qui lui donnera également plus envie de s'investir pour vous et votre bien immobilier. Si vous avez par exemple besoin de vendre votre bien rapidement ou de le vendre avec un locataire en place, vous pourrez bénéficier d'une stratégie sur mesure.
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Quelle forme pour la signature du mandat exclusif ?
Dans la majorité des agences, les mandats sont signés sous forme papier. Si vous êtes plusieurs copropriétaires ou si vous vendez le bien dans lequel votre foyer est installé (votre résidence principale), il faudra que ce mandat soit signé par toutes les parties prenantes pour être valide (sinon vous prenez le risque de voir celui-ci considéré comme non valide).
Quels sont les inconvénients du mandat exclusif ?
Pour le vendeur de 2023, il n'existe pas de réel inconvénient à choisir un contrat de courtage exclusif.
En effet, l'un des arguments très souvent avancés, à tort, est que l'on aurait plus de chance de vendre en confiance son bien à plusieurs agences.
Cet argument était vrai il y a une vingtaine d'années, quand les acheteurs n'étaient pas sur internet. Aujourd'hui, ils le sont tous et consultent tous les mêmes sites pour trouver des biens. Dès lors, missionner plusieurs courtiers ou agences ne va pas vraiment permettre de toucher plus d'acheteurs potentiels puisqu'ils "n'appartiennent" à aucune agence.
Quels sont les documents dont j'ai besoin pour mettre en place un mandat exclusif ?
Pour mettre en place un mandat exclusif pour une vente immobilière en Suisse, vous devez fournir au courtier l'ensemble des documents relatifs à la propriété ainsi que signer le mandat.
Conclusion
Avoir l'exclusivité sur un mandat est bien plus qu'une simple option pour vendre une propriété sur le marché immobilier suisse. C'est une condition indispensable pour permettre de maximiser la valeur du bien, de simplifier le processus de vente, de créer un partenariat solide entre le vendeur et l'agence immobilière et en définitive, de permettre une vente au meilleur prix. Si vous cherchez à vendre votre bien immobilier en Suisse dans les meilleures conditions, opter pour un mandat exclusif peut s'avérer être la meilleure décision que vous prendrez. Faites confiance à une agence compétente, spécialisée dans les mandats exclusifs sur le marché suisse, pour vous accompagner tout au long de votre vente immobilière et garantir votre satisfaction.