Les secrets d'une mise en valeur réussie pour mieux vendre votre bien immobilier
Les deux visages de l'immobilier
Dans le monde de l'immobilier, deux catégories de propriétés se distinguent : celles qui trouvent preneur en un clin d'œil et celles qui trainent des mois, voire des années sans générer de visites. Et la clé de cette distinction ne réside pas toujours dans le prix. Plongeons ensemble dans les secrets d'une vente réussie.
1. Comprendre le parcours de l'acheteur
Avant de dévoiler les astuces pour une mise en valeur optimale, il est essentiel de se mettre à la place de votre futur acheteur pour comprendre les étapes par lesquelles il va passer. Le processus d'achat se décompose généralement en trois étapes :
Étape 1 : La recherche initiale, souvent effectuée en ligne. À cette étape-là, l’acheteur n'a pas encore vraiment vu le bien. Il ne va donc se baser pour se faire une impression que sur les éléments qui sont mis à sa disposition.
Étape 2 : Si le bien lui plait, il demandera une visite physique, pour confirmer ou infirmer sa première impression
Étape 3 : Si la visite correspond à ses attentes, il fera alors une offre ou demandera une deuxième visite (puis cela débouchera sur la partie notariale, etc.)
Ce qu’il faut bien saisir, c’est que lors de la première étape, l'acheteur compare plusieurs propriétés sur la base des informations disponibles. Donc si vous voulez maximiser vos chances de générer une visite, vous devez faire en sorte que votre bien soit le mieux présenté possible.
2. La mise en valeur visuelle : La clé d'une première impression réussie
La première étape est de travailler les visuels. Et quand on parle de visuels, on ne parle pas de faire trois photos à peine retouchées avec un iPhone. Chez acheteur.ch, nous réalisons pour chaque bien :
- Photographies professionnelles : oubliez les clichés rapides pris à la volée. Nous investissons dans des photos de qualité réalisées par des professionnels. Il est important d’avoir des prises sous différents angles pour permettre à l'acheteur de se projeter.
- Plans clairs et précis : Des plans lisibles et à jour sont essentiels pour aider l'acheteur à comprendre la disposition et les dimensions de la propriété.
- Vues aériennes : Pour les maisons avec des extérieurs, des photos ou vidéos par drone, les vues aériennes offrent une perspective unique, permettant de saisir l'essence du lieu.
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3. La technologie au service de la vente
On entend parfois des discours d'agents immobiliers qui tendent à opposer humain et technologie. C'est une erreur. La technologie est un atout précieux pour augmenter le niveau de service offert aux acheteurs, tout en augmentant la qualité de l'information. C'est pour cela que nous avons fait le choix de proposer systématiquement une visite virtuelle à tous les biens que nous avons en vente.
- Visites virtuelles 3D : Permettez aux acheteurs potentiels de se promener dans votre propriété sans quitter leur domicile. C'est un outil puissant pour susciter l'intérêt et répondre aux premières questions.
- Virtual Staging : Cette technique permet de relooker virtuellement un espace, montrant ainsi son potentiel. C'est une manière innovante de montrer ce à quoi peut ressembler un bien sans engager de gros travaux.
Petite précision néanmoins : faire une visuelle de qualité, ce n'est pas si facile que ça. Nous vous recommandons donc vraiment de passer par un professionnel. Dans notre cas, nous travaillons avec la société IB Advantage qui fait un excellent boulot, rapide et professionnel. D'ailleurs, si vous cherchez un prestataire ou que votre courtier cherche un prestataire, n’hésitez pas à lui souffler le nom.
4. Le Home Staging : La touche finale
Au-delà de la technologie, la préparation physique de la propriété est cruciale. Le Home Staging consiste à dépersonnaliser et à embellir votre bien pour le rendre accueillant. Qu'il s'agisse d'un coup de peinture ou de petites réparations, chaque détail compte. Retrouvez notre article complet sur le home staging ici.
5. La rédaction : Le pouvoir des mots
Bien que les visuels soient primordiaux, une description bien rédigée est tout aussi essentielle. Elle doit être complète, précise et refléter fidèlement la propriété pour que les acquéreurs puissent y trouver les réponses à leurs questions.
Conclusion : Se démarquer pour réussir
En suivant ces conseils, votre propriété se distinguera assurément de la concurrence. N'oubliez pas que dans l'immobilier, comme dans la vie, la première impression est souvent la bonne. Si vous cherchez à vendre un bien en Suisse romande, n'hésitez pas à nous contacter pour bénéficier de notre expertise.
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